Was sind Verkaufsziele?
Verkaufsziele sind Ziele, die für einen Verkäufer oder die Verkaufsabteilung für einen bestimmten Zeitraum festgelegt wurden, z. B. einen Monat oder sechs Monate, in denen der Verkauf der angegebenen Einheiten oder die Erzielung der gewünschten Umsatzzahlen erfolgen muss.
Ziele werden für Verkäufer, Agenten, Distributoren, Franchisenehmer usw. festgelegt.
Es hilft, die Mitarbeiter fokussiert und motiviert zu halten, und bietet ihnen einen Anreiz, härter zu arbeiten. Verkaufsziele werden auch festgelegt, um den Gesamtumsatz des Unternehmens zu prognostizieren. Grundsätzlich ist es für die gesamte Arbeit der Organisation verantwortlich.
Unternehmen verwenden verschiedene Methoden und Technologien, um genaue Aufzeichnungen über ihre Verkäufe zu führen.
Daher ist es sehr wichtig, Ihre Leads zu verfolgen.
Lead Management für Versicherungsagenten
- Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe – studieren Sie Ihre Kunden und deren Anforderungen
- Identifizieren Sie Ihre Quellen – Sie sollten wissen, wie Sie Ihre Zielgruppe sowohl online als auch offline ansprechen können. Untersuchen Sie ihr Verhalten, ihre Social-Media-Handles, Keywords und Hashtags, denen sie folgen, und die Websites, die sie am häufigsten besuchen. Dies hilft Ihnen, auf der gewünschten Plattform zu werben
- Festgelegte Stufen, in die die einzelnen Ableitungen fallen, sind unterschiedlich. Kategorisieren Sie sie und verwenden Sie für jede Kategorie einen anderen Ansatz
- Definieren Sie die verschiedenen Möglichkeiten, wie Ihr Lead mit Ihnen in Kontakt treten kann – machen Sie sich sichtbar. Organisieren Sie Seminare, senden Sie regelmäßig E-Mails und Nachrichten usw.
- Richten Sie Metriken ein, die kontinuierlich gemessen werden können. Wissen Sie, welche Parameter regelmäßig berücksichtigt und überwacht werden müssen, anhand derer Sie sich an Ihren Lead wenden
Zahlreiche Software zur Verwaltung von Versicherungskontakten und ein System zur Verwaltung von Versicherungskontakten können Ihnen dabei helfen, die Daten für Ihre Kunden zu organisieren.
Vorteile von Insurance Sale Tracking
Im Folgenden finden Sie eine Liste der verschiedenen Vorteile der Nachverfolgung Ihrer Versicherungsverträge.
- Detaillierte Einblicke in Ihren Verkaufstrichter
- Hilft Ihnen, die Leistung Ihres Teams zu überwachen
- Lerne aus deinen Fehlern, damit sie in Zukunft vermieden werden können
- Eine bessere Kommunikation mit Ihren wahrscheinlichen Leads führt zu einem besseren Ergebnis
- Steigern Sie die Kundenzufriedenheit, indem Sie persönlich auf Ihre Bedürfnisse eingehen
Lead-Management-Software für Versicherungen
Viele technische Lösungen sind in Form von Software und Websites verfügbar, damit Sie eine organisierte Datenbank mit Ihren Leads und Kunden führen können.
Diese sind fast kostenlos erhältlich oder kosten nur einen sehr geringen Betrag. Geben Sie einfach die Wörter in Ihre Suchmaschine ein und es werden Tausende von Optionen zur Auswahl angezeigt. Durchsuchen Sie die Bewertungen und Bewertungen der einzelnen Unternehmen, um die bestmögliche zu finden, die Ihren Anforderungen entspricht.
Nachdem Sie verstanden haben, wie wichtig es ist, Ihre Versicherungs-Leads zu verfolgen und einen kleinen Einblick in die Vorgehensweise zu erhalten, können Sie mit den oben genannten Tipps einen erheblichen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern erzielen, indem Sie sich etwas mehr anstrengen. Das Wichtigste ist jedoch die Zufriedenheit der Kunden. Gehen Sie also keine Kompromisse ein! Entwickeln Sie sich mit dem Aufkommen der Technologie weiter und lernen Sie immer neue Wege, um Ihr Unternehmen wachsen zu lassen.
